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"雙11"無錫樓市下起"紅包"雨 單套房源最高優惠近30萬元

2019-11-14 08:56:00來源:江南晚報
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  今年的“雙11”血拼熱潮,蔓延到樓市。阿里、京東、蘇寧三大電商紛紛入局,干起“賣房”的大生意。與此同時,無錫眾多項目“雙11”促銷大戰也迅速拉開,限時打折、特惠房、買房送物管費、到訪抽大獎等活動此起彼伏。

  線上 多個項目試水電商賣房

  在阿里和京東“雙11”試水賣房之后,另一家擁有電商平臺的蘇寧集團也加入網上賣房的隊伍。今年“雙11”期間,蘇寧聯手恒大推出的1111套特價房,為消費者省錢的力度達到一個新高峰。登陸蘇寧易購網站,不難發現,蘇寧在售的恒大旗下房產涉及到200多個城市項目,僅無錫就有恒大悅瓏灣、恒大觀瀾府、恒大翡翠公園、恒大御瀾灣、恒大財富中心5個項目在售。根據規則,活動期間,只要繳納99元意向金即可參與恒大房源的秒殺或一口價活動。而成功購買恒大房源的消費者,還可以抽取最低5000元最高20000元的蘇寧家電大禮包,人人有獎。

  阿里平臺有上萬套特價房源進入活動,這些房源覆蓋了全國范圍內許多熱門學區房、地鐵房和景區房。目前“特價買房”已經全部上線。據悉,這些在線的特價房源主要在二三線城市以及江浙地區。淘寶和京東均開辟出了一個賣房業務板塊,“特價房”、“撿漏”、“搶拍”等關鍵詞頗為搶眼。房子都是正常按照評估價去拍的,起拍價是市場價的六至八折左右,至于最后的成交價,就要看這個房子的熱度。因此最終競拍的價格不確定,有可能撿漏,也有可能拍出高價。據悉,過去一年有近3000萬人次在網上看房、買房。

  業內人士指出,與過往只為賺噱頭的跨界營銷不同,現在房產銷售領域的跨界合作力度史無前例,既為消費者提供了實實在在的優惠,也為房企創新營銷模式提供了可借鑒的范本。不過網上買房和買普通商品還是有區別的,并不是點一下購物車就可以付款那么簡單,而是要按照流程先要交保證金或意向金,然后參與競買或秒殺。

  線下 諸多樓盤放出幾百套特價房

  為了趕上“雙11”這一波熱點,線下不少樓盤在“雙11”沒到之前就已經相繼推出了“雙11”特惠房源,如龍湖天鉅、璽悅瓏庭、恒大翡翠公園、恒泰悅璟府、綠地西水晶舍、華發首府、融創大塘御園、融創西羲里、融創長江映、樂享公寓等等。這些特惠房源,優惠力度較平時相對大,個別樓盤單套房源最高優惠近30萬元。

  位于錫山區的恒大·御峰更名為恒大·翡翠公園之后,營銷節奏快了很多。從10月中旬就開始大力促銷。除了網上賣房熱火朝天外,線下的推廣力度也是空前。據悉,項目今年就拿出了“雙11”誠意,現場推出5套特惠房源。特惠房源中優惠力度最大的為一套位于2樓的152㎡精裝房源,一口價(單價)16182元/㎡,項目正常在售該面積段產品報價則為17500元/㎡。此外,處于同一區域的華潤江南府,毛坯高層均價為16500元/㎡。位于濱湖區馬山板塊的金輪湖曉蘭庭,降價幅度也相當大,高達20萬元/套。位于新吳區的太湖雍華府,推出特價房,優惠房源高達10萬元/套。就連地產標桿萬科也蹭上“雙11”的熱度,推出5套福利房源。

  位于錫山區的新世界天悅,直接推出100套八折房源,面積段分為35、58、85和125㎡四種戶型,從單身貴族到三口之家,從自住到投資都能滿足。更勁爆的是這些房源里,單價最低的一套僅要6858元/㎡。畢竟7字頭都不到的地鐵公寓在如今的無錫還是相對稀缺的。加之項目周邊還聚集了眾多大型中高端商業,比如無錫薈聚中心、宜家家居、深港國際等,進而備受購房者關注。“雙11”期間,多個項目推出多套特惠房源吸引客源,成交也相當不錯。有購房者表示,原本就打算近期買房的,正好有“雙11”的活動,等于直接領取“紅包”了,比平時買要省下不少,這真是太好了。

  沖刺 各類促銷真的多了起來

  與往年相比,多數樓盤在平時是沒有任何買房優惠的,到了“雙11”也只是“做做樣子”搞促銷。到了今年下半年,情況發生微妙的變化。“今年的‘雙11’不是簡單的蹭熱點的問題了。快到年底了,很多項目都面臨回款難的問題。”一名不愿具名的業內人士透露,受新的貸款政策收緊的影響,今年10月份的商品房銷售行情有所降溫,體現在土地拍賣上,多幅地塊均以底價出讓,開發企業拿地趨于理性。最新公布的2019年前三季度房企銷售目標完成率排行榜,52家房企共有11家企業銷售目標完成率超過80%。剩余41家房企在四季度要加把勁才能完成年度任務報表。

  眼下,為了沖刺年度任務,不少樓盤也是蠻拼的,上半年壓根不會有的優惠大餐也端出來了,購房者也可以好好坐下來跟銷售人員稍微聊聊讓利幅度和優惠了。諸如直降2000元/㎡、特價房、工抵房、9折、團購專場的字眼也開始映入購房者眼簾了。以梁溪區某盤為例,10月底推出了一批工抵、特價房,跟之前樓棟的售價相差很大,11月份又推出9折團購專場。不少購房者表示,“開發企業很舍得,都是真金白銀的讓利”。此外還有開發商聯動多盤,推出優惠或成交獎勵,還有聯合中介推出特價房的。

  近段時間,銷售壓力下,其他城市有房企今年趕在金九銀十之前搶跑,以價換量,甚至傳出降價消息。對此,無錫房地產協會副會長兼秘書長沈洵表示,無錫市場出現優惠促銷是正常的市場行為。當前無錫市場供需兩旺,價格總體保持平穩,未來走勢也將更加穩健。(記者 仙林/文 還月亮/攝)

[責任編輯:沐滟 冷雨]
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